La boite à outils se compose des 10 parties, soit 41 chapitres. C’est la base d’une organisation efficace que vous adapterez à votre spécialité.

A la fin de chaque partie, des tests de mise en pratique vous aideront à cette adaptation, et surtout à la réflexion.

Tout cela ne demande pas de gros efforts, mais de petits efforts constants jusqu’à ce que l’habitude soit prise.

La partie 11 est composée de fiches techniques et de documents-types.

- Partie 1 : Vos outils de vendeur.

- Partie 2 : La visite en clientèle.

 Partie 3 : La négociation.

 Partie 4 : La communication

 Partie 5 : La proposition de prix

 Partie 6 : La gestion du temps.

 Partie 7 : La réunion.

 Partie 8 : Les chiffres de la gestion.

 Partie 9 : Le client est aussi un être humain.

 Partie 10 : L’analyse de l’échec (et de la réussite).

 Partie 11 : Documents types et fiches pratiques.